Materiais de Merchandising WOBBLER

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Exemplos de Merchandising

Merchandising

Origem do termo

Originada do termo francês merchand, a palavra inglesa merchandiser significa "negociante". Por sua vez, a tradução de merchandising seria "mercadização", nome que em português não corresponde exatamente ao significado da atividade como ja é conhecida. Merchandising seria então uma derivação da palavra merchandise, que podemos traduzir como "operação com mercadorias".

Definição e importância do merchandising

Merchandising é o conjunto dos estudos e das técnicas de aplicação utilizados, separada ou conjuntamente, pelos distribuidores e pelos produtores com vista a aumentar a rentabilidade do local de venda e o escoamento de produtos, através de uma adaptação permanente dos aprovisionamentos às necessidades do mercado e da apresentação apropriada das mercadorias.
Existem dois tipos de merchandising:

• De sedução: Pretende criar um ambiente e exposição apelativo, favorecendo a compra
• De organização/gestão: Centra-se na rentabilidade do espaço do local de venda

O merchandising do distribuidor e do produtor

O merchandising assume uma importância determinante sobre a venda dos produtos e a sua rentabilidade, logo, tanto os produtores como os distribuidores encontram-se inevitavelmente ligados ao mesmo.

Os objetivos do produtor são:

• Maximizar o volume das vendas dos seus produtos em detrimento dos produtos concorrentes
• Valorizar a imagem de marca
• Desenvolver relações de parceria com a distribuição

Os objetivos do distribuidor são vastos:

• Venda do conjunto de produtos do local de venda
• Maximizar a rentabilidade dos seus investimentos (assegurar através do merchandising a venda de produtos com uma forte margem bruta ou produtos que tenham uma rotação rápida de stocks, de forma a reduzir custos financeiros)
• Oferecer o máximo de satisfação aos clientes (vê o merchandising como meio de facilitar a escolha)

A nível de merchandising, é o distribuidor o único a dispor do poder de decisão. Os seus fornecedores têm um papel determinante na concepção dos produtos (especialmente nas embalagens -dimensões., cores, formatos), conselho e incitamento exercidos através dos seus vendedores, nomeadamente dos denominados promotioners-merchandisers. O principal papel dos vendedores dos produtores, a nível de merchandising, consiste em tentar obter a maior superfície de venda possível para os seus produtos. editado por giselle markievicz miranda

[editar] Referências

LINDON D., LENDREVIE J., LÉVY J., DIONÍSIO P., RODRIGUES J., Mercator XXI, Teoria e prática do Marketing, 10.ª edição, Dom Quixote, Lisboa, 2004

Os gansos

Os gansos

 Você sabia que os gansos voam em formação “V”. E sabe porque? Veja o que os cientistas descobriram:

FATO: Á medida que cada ave bate suas asas, ela cria um vácuo que serve de sustentação para a ave seguinte. Voando em formação “V” o grupo consegue voar com pelo menos 71% a mais de aproveitamento do que se cada ave voasse isoladamente.

VERDADE: Pessoas que compartilham um objetivo comum, com um sentimento de time, chegam ao seu destino mais depressa e mais facilmente que se fizessem sozinhas, porque elas se apóiam na confiança e na solidariedade uma das outras.

FATO: Sempre que um ganso sai fora da formação, ela repentinamente sente a resistência do ar e o atrito ao tentar voar só, ele rapidamente retorna a formação, para tirar vantagem do poder de sustentação da ave imediatamente á sua frente.

VERDADE: Existe mais força, segurança e coesão em grupo, quando pessoas que vão á mesma direção compartilhando o mesmo objetivo do que quando atuam isoladamente.

FATO: Quando o ganso líder se cansa, ele se muda para trás da formação, enquanto a ave imediatamente atrás assume a liderança, num perfeito revezamento.

VERDADE: O revezamento é extremamente vantajoso quando se tem um trabalho árduo, e mesmo lideres devem revezar.

FATO: Os gansos de trás grasnam para encorajar os da frente a manterem o ritmo e a velocidade.

VERDADE: Cada um dos que trabalham no time necessita ser reforçado com o apoio ativo e o encorajamento, para que o ritmo do trabalho não seja quebrado. Assim, atinge-se o objetivo comum mais rapidamente, onde todos saem ganhando.

FATO: Quando um ganso adoece ou se fere e deixa o grupo, dois outros saem da formação e o seguem, para ajudar e proteger. Elas acompanham até a solução do problema, e então reiniciam a jornada, ou se juntam a outra formação até que encontrem seu grupo original.

VERDADE: Precisamos ser solidários. Não só nas palavras, mais principalmente nos atos. Assim vamos procurar nos lembrar mais freqüentemente de dar um grasnado de encorajamento e nos apoiar uns aos outros com amizade.

E encaro a rejeição como se fosse alguém soprando uma corneta no meu ouvido para me acordar e me pressionar a ir em frente – não para bater em retirada.

Sylvester Stallone, ator

VALE A PENA LER DE NOVO

VALE A PENA LER DE NOVO

Havia, numa cidade, três pequenas árvores que sonhavam o que seriam depois de grandes.

A Primeira, olhando as estrelas disse:

:-Eu quero ser o baú mais precioso do mundo, cheio de tesouros. Para tal até me disponho a ser cortada.

A Segunda olhou para o riacho e suspirou:

:-Eu quero ser um grande navio para transportar reis e rainhas.

A Terceira árvore olhou o vale e disse:

:-Quero ficar aqui no alto da montanha e crescer tanto que as pessoas ao olharem para min, levantem seus olhos e pensem em DEUS.

Muitos anos se passaram e certo dia vieram três lenhadores e cortaram as três árvores, todas ansiosas em serem transformadas naquilo que sonhavam. Mas lenhadores não costumam ouvir e nem entender sonhos…Que pena!

A Primeira acabou sendo transformada em um cocho de feno.

A Segunda árvore virou um simples e pequeno barco de pesca, carregando pessoas e peixes todos os dias. E a Terceira, mesmo sonhando em ficar no alto da montanha, acabou cortada em grossas vigas, e sendo deixada de lado num depósito.

E todas as três perguntavam-se tristes. :-Porque tem que ser assim?

Mas, numa noite, cheia de luzes e de estrelas, onde havia mil melodias no ar, uma jovem mulher colocou seu neném recém-nascido naquele cocho de animais. E de repente a Primeira árvore percebeu que continha o maior tesouro que a humanidade pode receber.

A Segunda árvore, anos mais tarde, acabou transportando um homem de olhos claros de luz que certa vez, viajando com seus amigos, adormeceu no barco. E veio uma tempestade assustando os amigos, quando que simplesmente ao acordar disse ao mar revolto: “Sossegai”. O mar obedeceu e num relato a Segunda árvore entendeu que estava carregando o Rei de todos os Reinos da Terra.

Tempos mais tarde, num dia conturbado e triste, a Terceira árvore espantou-se quando suas vigas foram unidas em forma de cruz e um Homem foi pregado nela, pois fora condenado a morte embora inocente. Logo, sentiu-se horrível e cruel, mas três dias depois, o mundo vibrou de alegria e esperança, então a Terceira árvore entendeu que nela havia sido pregado um homem para a redenção da humanidade, e que as pessoas lembrariam de DEUS e de Seu Filho JESUS CRISTO ao olharem para ela.

As árvores tinham seus sonhos, mas as suas realizações foram mil vezes melhores e muito mais sábias do que haviam aspirado.

Portanto, se não souberes o porque de tudo, se todas as coisas ou algo te pareça estar em desacordo com teus sonhos mais justos, sossega, acalma-te, espera e não te esqueças nunca:

ELE SABE O QUE FAZ!

RATOEIRA

RATOEIRA

Um rato, olhando pelo buraco na parede, vê o fazendeiro e sua esposa abrindo um pacote. Pensou logo no tipo de comida que poderia haver ali. Ao descobrir que era uma ratoeira ficou aterrorizado. Correu ao pátio da fazenda advertindo a todos – Há uma ratoeira na casa, uma ratoeira na casa! A galinha, disse:

- Desculpe-me Sr. Rato, eu entendo que isso seja um grande problema para o senhor, mas não me incomoda.

O rato foi até o porco e lhe disse:

- Há uma ratoeira na casa, uma ratoeira! - Desculpe-me Sr. Rato, disse o porco, mas não há nada que eu possa fazer, a não ser rezar. Fique tranquilo que o senhor será lembrado nas minhas preces.

O rato dirigiu-se então à vaca. Ela lhe disse:

- O que Sr. Rato? Uma ratoeira? Por acaso estou em perigo? Acho que não!

Então o rato voltou para a casa, cabisbaixo e abatido, para encarar a ratoeira do fazendeiro.

Naquela noite ouviu-se um barulho, como o de uma ratoeira pegando sua ví­tima. A mulher do fazendeiro correu para ver o que havia caído na ratoeira. No escuro, ela não viu que a ratoeira havia prendido a cauda de uma cobra venenosa. E a cobra picou a mulher… O fazendeiro a levou imediatamente ao hospital. Ela voltou com febre. Todo mundo sabe que para alimentar alguém com febre, nada melhor que uma canja de galinha.

O fazendeiro pegou seu cutelo (pequeno facão) e foi providenciar o ingrediente principal. Como a doença da mulher continuava, os amigos e vizinhos vieram visitá-la. Para alimentá-los o fazendeiro matou o porco.

A mulher não melhorou e acabou morrendo. Muita gente veio para o funeral.

O fazendeiro então sacrificou a vaca, para alimentar todo aquele povo.

Na próxima vez que você ouvir dizer que alguém está diante de um problema e acreditar que o problema não lhe diz respeito, lembre-se que, quando há uma ratoeira na casa, toda a fazenda corre risco.

‘O problema de um é problema de todos quando convivemos em equipe’

Dinamica dos Balões

Dinâmicas dos Balões

                Pegue balões, anote seu objetivo em uma placa ou papel. Basta acompanhar a cada meta atingida estore um balão e assim por diante.

Exemplo:

                Meta R$ 10.000,00

                10 Balões, 01 para cada R$ 1.000,00 a cada R$ 1.000,00 vendido um Balão estourado.
          
               É muito legal  e interessante envolva a equipe e estore sempre bem motivado.

 

Rogério Ribeiro

Seja Diferente

Seja Diferente!

 

Quando perguntávamos aos entrevistados de uma pesquisa qual a razão da admiração que sentiam por quem consideravam “ pessoas de sucesso “, a resposta era quase sempre : – Essa pessoa é “ diferente “

E quando perguntávamos – “ diferente “ em que ? A resposta era quase sempre –
“ Diferente em tudo !”

De fato, as pessoas de sucesso – sejam elas o que forem – são “ diferentes “ as demais. Elas pensam de forma diferente. Agem de forma diferente. Enxergam a vida e o mundo de maneira diferente.

Elas são mais positivas. Acreditam em si próprias. Conseguem enxergar oportunidades nas crises. Elas participam mais. Comprometem-se mais. Terminam as coisas que começam. Dão atenção aos detalhes em tudo o que fazem. São polidas e educadas e além da “ boa intenção “ têm muita sensibilidade empatia para colocar-se no lugar das outras pessoas.

Elas ouvem, mais do que falam. Elas respeitam as opiniões alheias. Elas sabem dizer “ eu não sei “ e dizem com freqüência “ eu não compreendi…”. São pessoas simples e objetivas. Não usam vocabulário rebuscado e complexo. Falam e agem com simplicidade e têm muito foco em tudo o que fazem.

Daí a “ diferença “. A diferença positiva está mais na simplicidade do que na complexidade, mais na humildade do que na arrogância, mais no “ ser “ do que no “ ter “.
Nesta semana, gostaria que você fizesse uma breve auto-análise e visse se você pode ser considerado alguém “ diferente “. Da mesma forma, extrapole tudo isto para sua Empresa e veja se sua Empresa pode ser considerada uma “ Empresa diferente “ que surpreende o cliente e o mercado.

Pense nisso. Seja “ diferente

 Sucesso !

Faça os melhores profissionais escolherem profissionais escolherem a sua empresa para trabalhar

            Ao contrário do que geralmente se pensa, não são apenas as empresas que escolhem seus futuros funcionários. Os melhores profissionais sabem muito bem onde querem trabalhar e são disputados no mercado. segundo uma pesquisa da Confederação Nacional da Indústria (CNI), 69% das empresas sofrem com a falta de mão de mão obra qualificada. se as dificuldades são tantas, o ideal seria conseguir atrair os melhores profissionais para cada seleção aberta na empresa. Ideal, porém nada fácil de conseguir.

A opinião dos jovens          
            Veja  quais são as organizaçõesque apresentam altas taxas de empresabilidade, de acordo com a opinião dos jovens pesquisados:
1. Google
2. Petrobrás
3. Unilever
4. Vale
5. Natura
6. Itaú
7. Nestlé
8. Ambev
9. Odebrecht
10. Rede Globo
             No geral, segundo a pesquisa da Cia de Talentos, os principais motivos que empolgam os jovens a sonhar em trabalhar em uma empresa são:
* Desenvolvimento profissional.
* Desafios.
* Boa imagem no mercado.
* Bom ambiente de trabalho.
* Carreira internacional.
               Segundo Bernt Entschev, consultor em recursos humanos que atua na capacitação e seleção de executivos, é todo o conjunto de elementos, afirma. Entre eles, o consultor destaca:
* Ter  valores sólidos.
* Políticas adequadas.
* Sucesso no segmento.
* Respeito aos profissionais.
* Valorização e espaço para crescer.
* Remuneração adequada.
* Bom clima organizacional.
* Gestão participativas.
               Fora isso, uma cultura empresarial com marca distingue a sua empresa dos concorrentes. É como se a empresa e o empregador tivessem laços emocionais que os ligassem uns aos outros. Profissionais fazem de tudo para trabalhar na organização, clientes não querem comprar da concorrência e a comunidade sente orgulho da empresa. Com tudo isso, será que vale a pena arriscar e não pensar em estratégias de atração?.

                                                fonte: Revista liderança SET 2011 (adaptado).